Marketingbudget for SMV'er: sådan fordeler du kronerne
De fleste mindre virksomheder bruger for meget på annoncer og for lidt på det, der skaber varig efterspørgsel. Her er en fordeling, der holder.
Af Redaktionen · 27. august 2026 · 6 min. læsning
Et marketingbudget uden struktur bliver hurtigt en samling af enkeltbeslutninger. Start med en fordeling, og lad resultaterne flytte pengene.
Start med omsætningsandelen
Etablerede danske SMV'er lander typisk på 4-8 procent af omsætningen til markedsføring. Skal du tage markedsandele eller lancere nyt, er 10-12 procent mere realistisk i en periode.
60/30/10-fordelingen
Afsæt cirka 60 procent til det, der beviseligt konverterer i dag: søgeannoncering på købsnære søgeord, remarketing og salgsunderstøttende materiale. 30 procent går til efterspørgselsskabende indhold, SEO og relationer, som først betaler sig efter 6-12 måneder. De sidste 10 procent er eksperimenter: nye kanaler, nye formater, nye segmenter.
Mål på pipeline, ikke på klik
Klikpris og eksponeringer siger intet om forretningen. Byg en simpel måling: kilde til lead, lead til møde, møde til ordre. Selv et regneark slår en dashboardløsning, som ingen vedligeholder.
De typiske fejl
At skifte kanal hver tredje måned, at måle for kort tid, og at bruge hele budgettet på performance uden at opbygge kendskab. Resultatet er stigende annoncepriser og faldende organisk efterspørgsel.
Kvartalsvis genforhandling
Gennemgå fordelingen hvert kvartal. Flyt penge fra kanaler med faldende marginal effekt, og lad de eksperimenter, der virker, rykke over i de 60 procent.