Fra idé til første kunde: 90-dages plan for nye iværksættere
De første 90 dage bør bruges på at bevise efterspørgsel — ikke på logo, hjemmeside og forretningsplan.
Af Redaktionen · 3. august 2026 · 6 min. læsning
Rækkefølgen afgør, hvor hurtigt du finder ud af, om idéen bærer.
Dag 1-14: problemvalidering
Tal med 15 potentielle kunder om deres nuværende løsning. Spørg til, hvad de gør i dag, og hvad det koster dem — ikke om de kan lide din idé.
Dag 15-30: definér tilbuddet
Beskriv ét konkret tilbud med pris, leveringstid og resultat. Kan du ikke sætte pris på det, er tilbuddet ikke skarpt nok.
Dag 31-60: sælg før du bygger
Forsøg at sælge tilbuddet til de 15 personer, du talte med. Forudbetaling eller hensigtserklæring er den eneste rigtige validering.
Dag 61-90: lever og dokumentér
Lever til de første kunder manuelt, selvom det ikke skalerer. Dokumentér hvert trin — det bliver senere til dine processer og din automatisering.
Det der kan vente
CVR og bogføring skal på plads tidligt, men brandidentitet, avanceret hjemmeside og investorpræsentation kan udmærket vente til efter første betalende kunde.